一、 關(guān)于拍賣
拍賣的方式：
1、英格蘭式拍賣
英格蘭式拍賣亦稱增價(jià)拍賣，它是指拍賣標(biāo)的的競價(jià)由低向高依次遞增直到以最高價(jià)（達(dá)到或超過底價(jià)）擊槌成交的一種拍賣。增價(jià)拍賣是最古老并一直占統(tǒng)治地位的一個(gè)拍賣種類，在我國的拍賣活動(dòng)中較為廣泛采用。
2、荷蘭式拍賣
荷蘭式拍賣亦稱減價(jià)拍賣，它是指拍賣標(biāo)的的競價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競買人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣。
3、有底價(jià)拍賣
有底價(jià)拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機(jī)構(gòu)雙方經(jīng)共同協(xié)商并以書面合同形式先行確定拍品的底價(jià)（也叫保留價(jià)），在拍賣時(shí)，凡競買人所出的最高競價(jià)達(dá)不到底價(jià)則拍賣不能成交。
4、無底價(jià)拍賣
無底價(jià)拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機(jī)構(gòu)并不先行確定拍品的底價(jià)，在拍賣時(shí)只要產(chǎn)生最高應(yīng)價(jià)，拍賣即可成交。
5、密封遞價(jià)拍賣
密封遞價(jià)拍賣又稱投標(biāo)拍賣。是指由拍賣人事先公布拍賣標(biāo)的的具體情況和拍賣條件，然后，競買人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的標(biāo)書遞交拍賣人，由拍賣人在事先確定的時(shí)間公開開啟，經(jīng)比較后選擇出價(jià)最高者成交。
6、速勝式拍賣
速勝式拍賣是增價(jià)式拍賣的一種變體。拍賣標(biāo)的物的競價(jià)也是按照競價(jià)階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當(dāng)某個(gè)競買人的出價(jià)達(dá)到（大于或等于）保留價(jià)時(shí)，拍賣結(jié)束，此競買人成為買受人。
7、定向拍賣
定向拍賣是一種為特定的拍賣標(biāo)的物而設(shè)計(jì)的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關(guān)條件，才可成為競買人參與競價(jià)。
8、反向拍賣
為滿足會(huì)員個(gè)性化需求而設(shè)計(jì)的拍賣方式。注冊會(huì)員可以提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣家之間以競爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使注冊會(huì)員以最優(yōu)的性能價(jià)格比實(shí)現(xiàn)購買。
拍賣的標(biāo)的物（即拍賣品）：
是指可以通過拍賣方式轉(zhuǎn)讓所有權(quán)或使用權(quán)的各種財(cái)產(chǎn)，包括:公物拍賣、無形資產(chǎn)拍賣、不動(dòng)產(chǎn)拍賣、企業(yè)資產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)）拍賣、藝術(shù)品及文物拍賣。
二、 拍賣特點(diǎn)
拍賣的三個(gè)基本特點(diǎn)（或基本條件）：
1.拍賣必須有兩個(gè)以上的買主。即凡拍賣表現(xiàn)為只有一個(gè)賣主（通常由拍賣機(jī)構(gòu)充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲夠的拍賣物品展開價(jià)格競爭的條件。
2.拍賣必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格。即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標(biāo)價(jià)待售或買賣雙方就拍賣物品討價(jià)還價(jià)成交，而是由買主以賣主當(dāng)場公布的起始價(jià)為基準(zhǔn)另行應(yīng)報(bào)價(jià)，直至最后確定最高價(jià)金為止。
3.拍賣必須有公開競爭的行為。即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同一拍賣物品競相出價(jià)，爭購以圖，而倘若所有買主對任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競爭行為發(fā)生，拍賣就將失去任何意義。
三、拍賣技巧
把握好三個(gè)環(huán)節(jié)
1）仔細(xì)看樣，定好心理價(jià)位。
看樣是競買活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競買的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
2）熟悉拍賣規(guī)則。
拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。
3）運(yùn)用競價(jià)技巧。
拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場上競價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競買人，使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是，在競價(jià)低潮時(shí)，競買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。
拍賣時(shí)應(yīng)如何理性叫價(jià)
拍賣是一種以競價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)高者得。競價(jià)時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強(qiáng)好勝的一面在這時(shí)表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時(shí)怎樣才能做到理性出價(jià)？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣前，應(yīng)對貨物訂下一個(gè)價(jià)值，參拍時(shí)，叫價(jià)不可超過心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣為例，若認(rèn)為該幅畫只值1萬元，則出價(jià)不應(yīng)高于1萬元，競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價(jià)的行情，估計(jì)到大約的市場價(jià)值，從而評(píng)估自己所訂下的價(jià)值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價(jià)而適當(dāng)調(diào)整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗(yàn)的競投者才可以做到的。
把握形形色色的競拍心態(tài)
參加拍賣會(huì)的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，尤其是對于文物的拍賣，作為一個(gè)拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。
四、 拍賣術(shù)語解釋
委托人：是指通過合同（協(xié)議）委托拍賣公司拍賣其享有完全所有權(quán)或完全處置權(quán)的拍賣標(biāo)的的自然人、法人或其他組織。
競買人：是指獲得競買權(quán)的自然人、法人或其他組織。
買受人：是指出價(jià)最高，購得拍賣標(biāo)的的競買人。
拍賣標(biāo)的：是指委托人委托拍賣公司以拍賣方式出售或轉(zhuǎn)讓的物品。
應(yīng)計(jì)費(fèi)用：是指拍賣公司對保險(xiǎn)、制作網(wǎng)頁、包裝運(yùn)輸、評(píng)估等酌情向委托人、買受人收取的費(fèi)用。
拍賣底價(jià)：是指拍賣公司與委托人對其委托的拍賣標(biāo)的共同商定并在委托書上標(biāo)明的最底出售價(jià)格。
傭金：是指拍賣公司根據(jù)有關(guān)法律向委托人、買受人收取的成交后的服務(wù)費(fèi)用。
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如何收費(fèi)
1、 你們公司拍前收費(fèi)么？
中拍國際奉行拍前與流拍均不收取任何費(fèi)用的政策，此舉是為了針對某些拍賣公司借拍賣之名亂收圖錄費(fèi)等現(xiàn)象而制定的。
2、 一旦拍品成交，貴公司將收取多少傭金？
若拍品成交，我司會(huì)對委托方收取作品落槌價(jià)10%的傭金（若某場拍賣會(huì)有特別規(guī)定，以規(guī)定為準(zhǔn)）、1%的保險(xiǎn)、3%的個(gè)人所得稅（代收）、以及圖錄費(fèi)（按圖錄版式收取，整版1000元、半版500元、四分之一版360元）。
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送拍類型
1、高古瓷器、玉器能上拍么？
我公司遵照文物局規(guī)定，從即日起，對高古類瓷器、玉器均不進(jìn)行拍賣活動(dòng)，海外回流以及擁有購買發(fā)票等合法身份證明的除外。
2、貴公司接受錢幣、金銀幣嗎？
我公司并無定期的錢幣專場，因此是否接受此類拍品會(huì)依照公司年度規(guī)劃而定。
3、貴公司對拍品有何具體要求？
● 書畫：歷代著名畫家及名人繪畫精品，現(xiàn)當(dāng)代書畫精品；
● 中國陶瓷：歷代陶瓷精品，以元、明、清為主，重要拍品強(qiáng)調(diào)流傳有緒；
● 翡翠玉器：明清玉、近現(xiàn)代玉器，要求玉質(zhì)佳、雕工巧、皮色好為佳；
● 雜項(xiàng)精品：歷代文房用品、紫砂、印章、竹木絲織品、硯臺(tái)、金銀器、銅器等；
● 奇石：歷代及現(xiàn)當(dāng)代“天然無雕飾”，形狀奇特或圖案天成之美石；
● 優(yōu)質(zhì)白酒：五糧液、茅臺(tái)等陳年高端白酒，來源可靠。
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常見問題
禁賣品不得拍賣
讀者：我家有一些祖?zhèn)魑奈?，因目前家庭?jīng)濟(jì)較為緊張，想拍賣，不知可行否？
律師：我國《拍賣法》對拍賣標(biāo)的有一些限定。《拍賣法》第6條規(guī)定：“拍賣標(biāo)的應(yīng)當(dāng)是委托人所有或者依法可以處分的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利。”第7條規(guī)定：“法律、行政法規(guī)禁止買賣的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，不得作為拍賣標(biāo)的?！钡?條規(guī)定：“依照法律或者按照國務(wù)院規(guī)定需經(jīng)審批才能轉(zhuǎn)讓的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，在拍賣前，應(yīng)當(dāng)依法辦理審批手續(xù)。委托拍賣的文物，在拍賣前，應(yīng)當(dāng)經(jīng)拍賣人住所地的文物行政管理部門依法鑒定、許可?！?
拍賣品有瑕疵怎么辦
讀者：在一次拍賣會(huì)上，我買到一幅我喜愛的書法家的作品，但后來發(fā)現(xiàn)收藏這幅作品的前主人也曾經(jīng)在作品上加蓋過一個(gè)自己的印章，拍賣行沒有告訴過我。
律師：這屬于拍賣標(biāo)的存在瑕疵的情況?！杜馁u法》第18條規(guī)定：“拍賣人有權(quán)要求委托人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵。拍賣人應(yīng)當(dāng)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵。”同時(shí)，第61條規(guī)定：“拍賣人、委托人違反規(guī)定，未說明拍賣標(biāo)的的瑕疵，給買受人造成損害的，買受人有權(quán)向拍賣人要求賠償；屬于委托人責(zé)任的，拍賣人有權(quán)向委托人追償。拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任?！敝劣谠V訟時(shí)效，法律規(guī)定：“因拍賣標(biāo)的存在瑕疵未聲明的，請求賠償?shù)脑V訟時(shí)效期間為一年，自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利受到損害之日起計(jì)算?！?
“自拍自買”行不通
讀者：前不久我參加了一次收藏品拍賣會(huì)，因?yàn)槌鲑Y不高而沒有競拍成功。后來我打聽到，最后買走那件我看中的收藏品的人，本身就與拍賣行的人熟得很，說不定是拍賣行的工作人員托別人替自己買走了。請問，拍賣行能不能這樣“自拍自買”？
律師：“自拍自買”是行不通的?！杜馁u法》第22條規(guī)定：“拍賣人及其工作人員不得以競買人的身份參加自己組織的拍賣活動(dòng)，并不得委托他人代為競買?！蓖瑫r(shí)，第23條規(guī)定：“拍賣人不得在自己組織的拍賣活動(dòng)中拍賣自己的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利?！钡?0條還規(guī)定：“委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買?！?
拍賣取消也須付費(fèi)嗎
讀者：我前不久準(zhǔn)備委托一家拍賣行幫我拍賣房子，但拍賣會(huì)還沒舉行我就反悔了，想撤回，但拍賣行還要向我收費(fèi)。
律師：《拍賣法》第29條規(guī)定：“委托人在拍賣開始前可以撤回拍賣標(biāo)的。委托人撤回拍賣標(biāo)的的，應(yīng)當(dāng)向拍賣人支付約定的費(fèi)用；未作約定的，應(yīng)當(dāng)向拍賣人支付為拍賣支出的合理費(fèi)用?！?
競買后反悔怎么辦
讀者：我競買到一套房產(chǎn)，之后又有些后悔，我能不能“退貨”？
律師：《拍賣法》第38條規(guī)定：“買受人是指以最高應(yīng)價(jià)購得拍賣標(biāo)的的競買人?！钡?6條規(guī)定：“競買人一經(jīng)應(yīng)價(jià)，不得撤回，當(dāng)其他競買人有更高應(yīng)價(jià)時(shí)，其應(yīng)價(jià)即喪失約束力。”第39條規(guī)定：“買受人應(yīng)當(dāng)按照約定支付拍賣標(biāo)的的價(jià)款，未按照約定支付價(jià)款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，或者由拍賣人征得委托人的同意，將拍賣標(biāo)的再行拍賣。拍賣標(biāo)的再行拍賣的，原買受人應(yīng)當(dāng)支付第一次拍賣中本人及委托人應(yīng)當(dāng)支付的傭金。再行拍賣的價(jià)款低于原拍賣價(jià)款的，原買受人應(yīng)當(dāng)補(bǔ)足差額?！?
拍賣“底價(jià)”要說清
讀者：我參加一次拍賣會(huì)，舉牌報(bào)出最高價(jià)后，再?zèng)]有人舉牌，但拍賣師沒有敲錘。事后拍賣師解釋說，是因?yàn)槲覉?bào)出的這個(gè)最高價(jià)還沒有達(dá)到“底價(jià)”。
律師：《拍賣法》第50條規(guī)定：“拍賣標(biāo)的無保留價(jià)的，拍賣師應(yīng)當(dāng)在拍賣前說明?！币簿褪钦f，未說明的，即意味著沒有保留價(jià)。同時(shí)，“拍賣標(biāo)的有保留價(jià)的，競買人的最高應(yīng)價(jià)未達(dá)到保留價(jià)時(shí)，該應(yīng)價(jià)不發(fā)生效力，拍賣師應(yīng)當(dāng)停止拍賣標(biāo)的的拍賣。